Vendre ses services pour un projet de rénovation énergétique

Objectif de la formation vendre ses services pour un projet de rénovation :

La formation permettra au stagiaire d’améliorer la qualité de sa démarche dans le cadre de projets d’efficacité énergétique (neuf ou rénovation) pour transformer ses devis en commandes.

Publics :

Chefs d’entreprise, artisans, chargés d’affaires, conducteurs de travaux dans le domaine du bâtiment tout corps de métiers confondus

Pré-requis :

Savoir parler et lire le français
Maîtriser les fondamentaux de son métier et notions en thermique du bâtiment

Modalités de contrôle des connaissances :

QCM en fin de stage

Programme :

Formation théorique (7h00)

Le monde de l’Efficacité Energétique et ses profondes révolutions
Les exigences et contraintes du marché
Conséquences et changements majeurs
Présentation technique et commerciale du devis
Lever l’objection prix, finaliser la commande et obtenir l’acompte

Formation pratique et technologique (7h00)

Faire la différence techniquement pour vendre ses solutions (Différenciation de la concurrence)
Définir la juste solution pour le projet d’efficacité énergétique du client
(Données techniques et outils)
Evaluation thermique
Maîtrise du financement et des dispositifs d’aide financière pour les projets d’efficacité énergétique
Gestion des multi travaux (bouquet)